长安逸动 超值版是拉低入门的简配款

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我是长安的销售顾问,今天要和大家聊的是二代逸动。

就在前不久,逸动系列中又新出了俩个多最低配置6.99万超值版,怎样才能让截止目前还一台都没卖,太大今天主要写的还是高能版。

超值版与其说是新款,不如说是俩个多新出的简配款。

1、逸动卖的为社 会么会样?

可能处在在县级市,规模不大,太大当地只有大家这一 家长安4S店,每天进店量平均有8批,其中会有2批客户是来看逸动的。

上个月店里一共销售了40台车,单逸动卖了10台,其涵盖我交付的3台。现在长安好卖的车型也有SUV,逸动在轿车系列中表现最好也只有卖到这一 数,提成太大 高,只有200元。

2、现车请况是怎样才能的?

目前车库里还有12台逸动,其涵盖8台是7.59万的手动高能先锋型,白色。

这也是逸动系列中最好卖的配置,目前店里最多能优惠7千。

最难卖的配置是领锋型,手动指导价8.99万,自动指导价10.19万,这一 配置能优惠1万,怎样才能让俩个多月最多也就卖1台,毕竟8-9万的价格,可以 在入门级合资车中挑一挑,客户嘴上说着“现在国产不输合资”,但实际身体很诚实。

新出的5.99万超值版是为了拉低起售价推出的,和高能版相比,在各个部分进行了简配。

高能版有天窗,超值版只有。

高能版是皮质方向盘,超值版是塑料方向盘。

高能版是电子手刹,超值版是机械手刹。

高能版屏幕是10.25寸,超值版为7寸。

3、买这车的也有有哪些人?

买逸动的群体有:

单身可能新婚不久的年轻人 

异地打工族

乡镇居民

买台车是为了上下班代步、接送孩子,也也有给孩子准备的婚嫁配车。

客户群体的特点是把汽车看做简单的交通工具,对汽车认知太大,经济预算有限,一旦有了购车计划就会在短时间内入手(但买哪个品牌看完自身喜好了)。

4、买逸动的人之前 对比有哪些车?

厂里内训材料中,最大的竞品太大 吉利帝豪。

实际销售中,10个客户里也有6个是对比帝豪的,还有俩个多会对比荣威i5。

战败给帝豪的导致 有以下几点:

(1)逸动常规车型优惠只有7000,而帝豪2018款目前可能停产在售的导致 ,降幅达到了20000元。这两款车的价格区间事先也有点叠,优惠差距会导致 客户闭着眼选帝豪。

(2)10个客户里也有3-俩个多更喜欢帝豪的外观,包括金色车漆,而对逸动的前脸最不满意,称其为“瘫软版雷克萨斯造型”。

看完帝豪后,之前 选则逸动的导致 如下:

(1)逸动搭载的是爱信AT变速箱,而试驾过帝豪的客户发现,那个CVT变速箱也会顿挫。

(2)帝豪的动力更弱,无论是起步还是超车的事先 ,都很乏力。

5、买逸动哪几个钱可以 落地?

这里用销售最多的逸动手动高能版先锋版对比帝豪手动向上互联版做俩个多全款预算单:

金融方案有有五种:

长安金融:定额贷3万,36期免息。

工行金融:首付20%,36期15.5%利息。

在免息金融普及的今天,可能只大家选则地方银行车贷了。

6、这车有有哪些问题图片?车主有有哪些抱怨?

(1)最近付出水面的问题图片,相比帝豪、荣威i5有有哪些竞品,逸动的优惠太大了,购买这一 价位车型的人也有为了经济实惠,太大被价格劝退的能占200%。

(2)后排座椅只有放平,空间利用率降低。

(3)有3-俩个多客户反映手动换挡有异响,怎样才能让1挡升2挡时有顿挫。

这里事先打算录俩个多视频来体现,怎样才能让翻车了,换了半天挡也没遇到异响的请况。

(4)我觉得同价位车型卤素大灯居多,怎样才能让提了车的客户还是会反映蜡烛光不难 受。

7、常规保养费用是哪几个?

新车常规保养3200元,涵盖机油、三滤、工时费,其中机油为原厂全合成。

大家店保养周期提醒是20000公里。

逸动的质保期是3年十五万公里。

8、有有哪些只有销售知道的秘密?

(1)员工购车享受额外2000优惠,直接上报厂家即可。(说过好哪几个了)

(2)去年下旬厂家有规划要拆分长安的车型,现有长安经销商代理全系SUV,把轿车系列给长安铃木经销商……主机厂还派了专员到全国各地和经销商洽谈,可是又没音信了。